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工业品营销提倡“放水养鱼”
...销售机会再到客户机会一次次地漏来漏去,犹如:“大海捞针”。通用的销售管理软件或者CRM软件大都按照“销售漏斗”原理来设计和编程的。于是,很多工业企业采用销售管理软件就出现了很多问题,反而使得效率低下,业务人员抱怨不断,营销管理的导向性不强。工业品营销——放水养鱼工业品用户的需求是派生的、刚性的、明确的,这...
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