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搞定客户一定靠叨叨叨,叨叨叨叨?不一定!——不相信? 请看以下案例……

某业务代表正在向格林夫妇介绍汽车特征。发现林先生有个习惯性动作,就暗暗记住了。介绍完毕,这个业务代表就问林先生:"请问,您对的感觉如何?"林先生说:"看上去很好,我也喜欢这个牌子,但价钱……,小王只用一句话和一个动作就让林先生痛快买单了。小王说……查看更多>>

客户都是"毛驴"梳毛要靠顺?不一定!——不相信? 请看以下案例……

跟一个大客户已经快一年了,小张投入了很多精力,但对方一直不下订单。最后抱着孤注一掷的念头,小张找到客户,很直接地说了自己的想法,甚至越说越气,语气里甚至带着对大客户迟迟不肯签单的指责。说完就离开了。出乎意料的是,没两天,客户竟主动给他打了电话,与他签下了一笔大单。小张很费解,经理给小张分析客户的心理是……查看更多>>

客户很牛X?找不到下手点?不一定 ——关键是没有投其所好 请看以下案例……

汽车销售小魏在一次汽车展销会上结识了一位潜在客户,但客户平时都说忙,周末难得放松放松,要和朋友去射击场玩。得到这个消息,小魏暗暗笑了。再通电话,小魏对汽车绝口不提,只是跟说自己发现了一家设施齐全、环境优美的射击场,希望有机会切磋一下。小魏顺利地见到了该客户。客户也对小魏刮目相看……查看更多>>